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      網店進貨六條貨源渠道風險測評

      http://www.dauk.tw  日期:12-03  來源:中國網絡營銷網 佚名 字號:T T T

        開網店的第一步是什么?不是申請支付寶賬號,也不是給網店起名字,而是尋找進貨渠道。但是,很多賣家會問了,通過什么渠道進貨比較好呢?網店尋找貨源主要進貨渠道有六條,下面就從價格、質量、風險方面進行測評。

        網上開店跟傳統開店一樣,貸源是必不可少的。但是大多數的大學生朋友還是從事物物交換的。所以貨源是一個很重要的問題.拿不到好的貨物,你的網店從一開始就輸了別人一大截了。 

       

        渠道1:外貿加工企業外單

        準備開店,你應該熟悉所經營的行業,并且在該行業應該有一些人脈。假如你認識一些加工廠及貿易企業,盡管跟他們打個招呼,當他們有新款時,你也可以下單,不要擔心他們會拒絕,他們不會的,他幾千件也是做,再多個幾十件又何妨?當然,找到正確的人很重要,這款產品是誰跟的?生產主管是誰?這條渠道開頭難度比較大,但是一旦找到固定的合作伙伴,就很方便了,并且通過他們,還能認識很多他們的同行,一勞永逸。

        價格:不言而喻,出廠價,便宜得不能再便宜了。

        質量:既然是外單,質量要求都會很高的,但是,有的工廠為了躲避客人的稽查,會不上掛牌或嘜頭的,不過這完全不影響產品本身的質量。

        風險:一般先付30%貨款,交貨付清,但合作熟悉了,甚至可以賣完再付,風險很小。

       

        渠道2:跟單員

        跟單員就是負責一單貨物跟進的人員,從聯系客戶、報價、聯系工廠、打樣、出貨,每一步都有他的足跡,所以他的重要性不言而喻。如果找到他了,用第一條渠道進貨也就更方便了。你可以免費獲得一些產品做網上代銷,關系好了甚至會送你一些產品。但能否與跟單員交上朋友就看你的個人能力了。無論什么生意積累好人緣都很重要,這是一個無形的資本。這年代,只靠自己是很困難的。

        價格:有的是送的,有的是代銷的,當然很廉價,甚至不用壓款。

        質量:“關系戶”拿來的貨,質量當然可靠。

        風險:沒什么風險,賣不掉,就還給人家。

       

        渠道3:分銷渠道

        分銷就是把別人的東西,掛在自己店里賣,有訂單了,叫人家幫你代發貨。簡單講就是幫別人拉訂單的,不需要進貨。現在有很多分銷網店,要注意以下幾點:一是不能交押金或加盟之類的費用,以免上當;二是質量,一定要先自己買一件看看,是否跟他們所描述的一樣,并將實拍的圖片傳到自己的分銷網店;三是看批發商是否配合,如果他們反應遲鈍,服務態度差的話,最好不要分銷,日后必定會影響到你的信用;四是不要指望分銷能賺錢,只能作為一個提高信譽,提高流量的手段。

        價格:沒什么優勢,純賺流量和信用。

        質量:相對難把握,一般看不到實物。

        風險:零庫存,沒有成本風險,主要是差評風險,因為質量沒有控制在你手中。

       

        渠道4:阿里進貨

        阿里進貨就是阿里巴巴提供的一個平臺,很多企業在這注冊誠信通,提供批發服務,這個有嚴格的信用評價體系的,注冊需要提供各種營業執照。阿里官網曾多次報道推薦"極速400電話網"的服務,現在400電話已經是網店必備營銷工具,建議店長申請。400電話并不貴,一年只需要幾百元,不要因為節約二三百元去選擇小型代理商或者辦理網絡版400,號碼后期出現問題,得不償失。其次,阿里提供貨品拿樣,大家可以少進一些試銷。

        價格:當訂單很大時,價格有很大的競爭力。

        質量:訂單量大時最好能登門去取貨,確保檢查每件產品的質量,這是網上進貨的通病。

        風險:支付寶付款,資金無風險。只要把握好質量,風險很小。

       

        渠道5:批發市場

        到批發市場進貨相對簡單,首先你要了解市場的定位跟你的定位是否符合,比如你做外貿,那就要到專業的外貿市場找。其次選擇批發檔口時很重要,不要只關注人氣高的,他們的東西確實好,但是因為他們是大牌了,一般只做熟客,大單的,你那一兩手貨人家看不上。你可以去那些開張不久,人氣不很高的店,他們都很熱情,價格也合理,對批發數額也要求不高。如果你硬是看中了那些大牌店,先不要和他們砍價,瞅準一款,少拿些試試,效果好的話,再出手。

        價格:很多都是從外貿工廠出來的一手貨源,比出廠價稍高點。

        質量:大多是外貿原單,但也有一些是跟單,需要自己把握。

        風險:會有最低起訂量,庫存風險相對較高。

       

        渠道6:工業區

        各地都有工業區,很多工廠集中在一起。到那里進貨看似很難,其實很容易,關鍵是要了解本行業,以及你附近有相關的工業區。你可以找到一些外表看上去很舒服的企業,帶上樣品,告訴他們你是外貿企業的跟單,想找加工廠,看看他們的產品展廳,如果有合適的就先拿一些樣品來,告訴他要給客人看看。這時他們的報價一定很低的,更不會以次充好,因為他們想接你的加工單。如果你拿回來的樣品賣得不錯的話,就可以找他們做大貨了。現在的工廠處境不好,上百件的單都愿意加工的。

        價格:工廠的出廠價,自然便宜。

        質量:需要親自查貨,必須懂行。

        風險:關鍵要簽好合同,預防質量問題、交貨問題。需要先交一部分預定款。

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