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      互聯網企業CEO營銷的那些事兒

      http://www.dauk.tw  日期:11-13  來源: 速途專欄 張輝 字號:T T T

        這是一個快節奏的時代,也是營銷的時代,更是互聯網的時代。那么,把這三者集中到人身上,就是當今耕耘于互聯網或者間接使用互聯網的企業,并善用營銷的CEO們。

        很多人會問,CEO是什么,是干什么的呢?

        CEO是在一個企業中負責日常經營管理的最高級管理人員,其主要職責是:對公司的一切重大經營運作事項進行決策,參與董事會的決策,執行董事會的決議,主持公司的日常業務活動,對外簽訂合同或處理業務,任免公司的高層管理人員,定期向董事會報告業務情況,提交年度報告。

        那么,CEO去干上了營銷,又會有怎么樣的效果呢?筆者就簡單介紹CEO常用的幾種類營銷手段。

        一、微博型營銷CEO

        主要代表: 京東商城CEO劉強東

        京東商城劉強東:如果京東在微博營銷上稱第二的話,估計沒人敢稱第一吧。為何這樣說,我覺得還是要從2012年的8月15日說起。

        2012年8月15日,劉強東:今天,我再次做出一個決定:京東大家電三年內零毛利!如果三年內,任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利,都將立即遭到辭退!從今天起,京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上,公司很快公布實現方法!

        至于后來的事情,大家都知道了,京蘇大戰正式開始。這條微博為導火索,當天給京東帶來了2個億的銷售額以及流量的大幅提升,并且在接下來的一周之類,各大門戶網站、電視臺、雜志等爭相報導此事,其廣告價值遠超10個億。也讓大家知道并且了解了京東商城,為其在后續擴張中減少了營銷及宣傳費用,也使對手蘇寧和國美的線下實體店面臨了巨大挑戰,更培養了網上購家電的習慣,可謂一舉多得。

        二、電視媒體型CEO陳鷗

        陳歐,是一個幾番創業初得風生水起的80后,現在成了各種選秀、綜藝節目的常客,《快樂女生》、《天天向上》、《非你莫屬》上可以看到他的身影。陳歐喜歡上了這種感覺,更是《非你莫屬》的老牌BOSS,甚至在獲得求職者的支持后對著鏡頭賣萌。他親自出境為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強烈共鳴,在新浪微博掀起“聚美體”模仿熱潮。據估算,陳鷗的這種電視媒體型的CEO營銷,相較同行每年花費30%~40%的收入用于推廣,聚美優品在這方面的支出要少得多。也利于聚美在競爭上取得更大的優勢,同時提升了聚美優品的知名度。

        三、團隊型營銷CEO雷軍

        對于雷軍的CEO營銷策略,我最初是很難下定義的,因為雷軍在微博營銷領域也是大師級別,就連上文提到的紅衣大炮周先生公開表示,互聯網有很多口水戰的先例,互聯網通過直達用戶營銷,可以省掉每年在電視6億、8億廣告費,小米就是一個正向的例子,向雷總學習。我最初也持有這種觀點,但后來覺得,雷軍最大的營銷成功來源于其所投資的公司即雷軍系產業。一年多以前小米手機首發時現場播放的那段視頻里,雷軍投資公司的幾大CEO齊齊現身,力挺雷軍與小米。他們包括凡客誠品CEO陳年、UCWEB首席執行官俞永福、多玩游戲總裁李學凌、尚品網創始人趙世誠、拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網創始人畢勝——他們為了表示對小米的祝福,統一做出一個舉動,把手里的舊手機一齊摔在地上,大部分為蘋果。

        那么,這些人都為小米和雷軍做了什么呢?

        雷鋒網:每當小米發布或是將要發布新手機的時候,雷鋒網總是作為排頭兵將消息放出,為10月30日將要發布的小米2手機造勢。

        長城會:今年5月在北京GMIC2012上,雷軍占據了整個大會一頭一尾兩個最據“卡位”意義的對話與演講機會。他出場的姿態與演講內容卻沒有什么“東道主”意味,95%的重心是放在對小米的宣講上。

        金山網絡:就在國慶期間,金山“為金山網絡員工沒人發送一臺小米2作為雙節福利”的消息。除了直接為小米帶動手機銷量外,金山網絡在軟件上的積累,也幫助小米在云端的需求打下了基礎——金山快盤直接為每一部小米手機提供了15G的云存儲空間。

        凡客誠品:也是雷軍系中對小米互助營銷最積極的一位。連續多次的“限量銷售小米手機”,增加了小米品牌的曝光度。

        UC:翻開“UC優視”的官方微博你可以發現,從UC8.1版瀏覽器推出開始,到UC公司8周年紀念,這其中每一次轉發送獎活動,獎品無一不是小米手機以及有優先訂閱權的F碼。

        可以說,雷軍的營銷體系是最成功的,沒有任何廣告推廣小米手機,而小米現在的估值已經達到了40億美元,當之無愧的中國雷布斯。

        小米的成功,離不開雷軍系公司團隊的作用

        四、教書型CEO 速途網范鋒

        要說教書類型,如果不算互聯網的話,那么以教書為營銷推廣最成功的肯定要算是俞敏洪了,不過今天說的是互聯網領域,筆者就不談俞敏洪老師了。

        范鋒博士現任教于北京工商大學,同時也是速途網的總裁。對北京工商大學了解的都知道,其主要分部位于房山良鄉,5環開外,從二環驅車前去大約要2個半小時,我當初也不明白為何他會任教,而不是專注自己公司的發展。難道是因為和馬云有相同的情操,熱愛這個行業,自己喜歡當老師。有幸上過范鋒老師的課程,是關于講公共關系學,其實概念知識不多,但結合實際比較多,務實而不務虛。范鋒先生也在課堂上經常講關于互聯網和速途網,據統計每節課5次有余。同學們于是下來都關注了他的微博和速途網,并且在學生中傳播,這種傳播方式很慢,因為宣傳度不高。但也許,范鋒老師并沒有想著是去傳播,而是一種愛好和事業去做。

        筆者小結:不管互聯網CEO怎么運用營銷來為自己或者企業謀得好的福利或者地位,但一定不要忘記,所有的營銷都是針對用戶的,營銷的背后是產品和文化,CEO們肩負的使命是要對企業和用戶負責。一切的前提就是不傷害用戶的價值體系。

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      第 1 樓
      * sdzsmu會員 發表于 2013-8-22 17:55:47
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      * sdzsmu會員 發表于 2013-8-22 17:55:47
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